發(fā)布會、展會、營銷會等活動策劃都需要對市場情況進(jìn)行分析，并且需要有大局觀的對市場活動進(jìn)行思考和把握。今天就來說一說策劃一場成功的營銷會活動需要哪幾個步驟。
第一步：確定目標(biāo)
做任何事情都必須要有目標(biāo)，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標(biāo)，就無法得出下一步要做的事情。我們花費(fèi)這些精力，花費(fèi)這些金錢，要達(dá)到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標(biāo)是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。
第二步：環(huán)境分析
在確定了目標(biāo)之后，下一步就是根據(jù)這個目標(biāo)對所處的環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風(fēng)向、經(jīng)濟(jì)狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優(yōu)勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優(yōu)勢和機(jī)會，同時去彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，避免受到相應(yīng)的威脅。
第三步：戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略是對如何在當(dāng)前的狀況下達(dá)到第一步所設(shè)定的目標(biāo)的規(guī)劃。相比于手段，戰(zhàn)略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰(zhàn)略中我們會考慮使用廣告、公關(guān)、會議或者網(wǎng)絡(luò)營銷等各種方式去達(dá)到這一目標(biāo)。
第四步：計(jì)劃制定
計(jì)劃的制定必須要符合戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略指明了方向，而計(jì)劃是比戰(zhàn)略更為詳細(xì)的行動方案。在具體的執(zhí)行中，計(jì)劃往往涉及到各種方式的細(xì)節(jié)。比如廣告，在計(jì)劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點(diǎn)、邀請的客戶等；對于網(wǎng)絡(luò)營銷，需要確定目標(biāo)受眾、采用的手段（DM/EDM/手機(jī)報(bào)/網(wǎng)絡(luò)研討會/SEM等）、時間表等等。計(jì)劃必須要具有可執(zhí)行性，并且符合戰(zhàn)略規(guī)劃。
第五步：預(yù)算控制
在企業(yè)中，預(yù)算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計(jì)劃的時候要綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算，尤其是在一些中小企業(yè)中，預(yù)算不足是市場人經(jīng)常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以最低的預(yù)算獲得最大的產(chǎn)出，是計(jì)劃中必須要考慮的問題。
第六步：計(jì)劃執(zhí)行和監(jiān)控
嚴(yán)格的執(zhí)行是策劃成功的重要因素。在執(zhí)行的過程中需要及時進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，在明顯發(fā)現(xiàn)某些方式表現(xiàn)不佳、或者發(fā)現(xiàn)某些更好的方式，甚至發(fā)現(xiàn)某些方式在執(zhí)行中偏離了目標(biāo)時，一定要及時做好調(diào)整。階段性的監(jiān)測和總結(jié)是執(zhí)行過程中非常必要的一環(huán)，這樣可以有效地避免到最后發(fā)現(xiàn)不可挽回的情形出現(xiàn)。
第七步：總結(jié)提升
在一次市場策劃執(zhí)行完畢之后，總會在這個過程中有得有失。在現(xiàn)實(shí)中，市場人更多地希望能夠向上級展示活動執(zhí)行得好的一面，希望能夠獲得上級的認(rèn)可。但更重要的是總結(jié)整個過程中的不足之處，并記錄在案，同時與其他同事一起分享，這樣才能夠在做下一次策劃時不會犯下類似的錯誤，持續(xù)地獲得提升。
相關(guān)標(biāo)簽：
策劃方案(94)活動策劃(46)本文地址：
http://www.qianchengfushi.com/new/c/1769.html
猜你喜歡：
